Mina Tjänster

Hur skall man beskriva sina tjänster? Jag skrev tre små fiktiva berättelser som får visa vad jag bland annat kan hjälpa till med:

 

Stina och Kalle får en idé

Stina och Kalle ligger på stranden och solar. Kalle ligger på mage och Stina ligger bredvid på rygg och tittar kisande mot solen igenom en flaska Ramlösa som hon håller upp framför ansiktet, plötsligt säger hon:

– Tänk om man kunde separera olja från vatten i en maskin utan rörliga delar? Vad billigt det skulle bli jämfört med dagens dyra separatorer, vi skulle kunna bli miljonärer Kalle!

– Hmm… svarar Kalle, det är ju en kanonidé, vi måste fundera ut en lösning!

Sagt och gjort, väl hemma sätter sig Stina med sitt skissblock och två veckor senare har hon löst problemet. Hon och Kalle bestämmer sig för att försöka hitta finansiärer och att i samma veva ta patent på sin nya maskin. Fram tills nu har det mesta av arbetet varit lustfyllt och de har till och med suttit uppe på nätterna och skissat på en mindre prototyp som de vill tillverka. Om de bara kunde få fram femhundra tusen kronor för att bygga prototypen… De kontaktar ALMI som säger att de måste kunna presentera idén på ett bättre sätt så att maskinen blir säljbar. Banktjänstemannen de träffar samma vecka skakar på huvudet, han har inte förstått vad de menar och vill inte låna ut pengar. Molokna går de hem och sammanfattar läget:

– Här sitter vi med världens bästa idé till en maskin som kan säljas över hela världen, men ingen fattar vad vi menar, säger Kalle uppgivet.

– Vi är ju ingenjörer båda två, säger Stina, men hur ska vi kunna presentera en maskin så att folk som inte kan något om det vi gör ändå fattar vad vi menar? Vem kan vi prata med som kan hjälpa oss att beskriva hela projektet på ett sätt som gör att folk förstår men att vi ändå behåller själva affärshemligheten för oss själva? Det måste ju vara någon med god kunskap inom teknik som också kan beskriva maskinen på ett säljande sätt? Vem ska vi kontakta?

Min kommentar:

Det här är ett typexempel på ett klassiskt problem: vi är alla bra på olika saker. Stina och Kalle kan sin maskin, men att få den säljbar är något de behöver hjälp med. Här kan jag hjälpa Stina och Kalle med allt från en säljande och instruktiv Powerpoint till att utforma texter för webb eller till en instruktion. Kanske speakertext till en video när vi ändå är igång?

 

Bemanningsföretaget Accelerator AB har problem

– De senaste kvartalsrapporterna ser väldigt bra ut men hur går det med fotarbetet ute i regionerna? Gör vi tillräckligt med kundbesök så att vi är beredda när konjunkturen viker? frågade VD:n och tittade uppfordrande på försäljningschefen som skruvade på sig:

– Hrm… ja, där har vi lite bekymmer... kontoren säger att de inte hinner vara ute eftersom de har fullt upp med att bemanna alla uppdrag. Jag ser inte riktigt hur de skall få loss tiden att vara ute på kundbesök. En del av dem är ju ganska oerfarna på säljområdet också.

– Har vi inte kostat på dem en dyr säljutbildning? Det där är ditt bekymmer, det är du som är försäljningschef. Hitta en lösning innan fredag så ses vi på lunch på vanliga stället, sade VD:n och letade efter ett paket cigaretter som han visste att han gömt någonstans i skrivbordet eftersom han lovat sin fru att sluta röka.

Försäljningschefen gick ut i korridoren och kände sig lätt bekymrad.

– Till på fredag, tänkte han, det är inte gott om tid och vi har ju sex regioner med åtta-tio kontor i varje region. Hur ska jag lösa det? Tror karln att jag är Joe Labero? Han suckade och satte sig bakom sitt skrivbord. Han funderade vidare:

– Jag har varken tid eller möjlighet att fara runt som en skottspole och jaga på folk… hur ska jag lösa det här? Kanske hyra in en konsult som kan lägga upp ett färdigt paket och köra igång med kort varsel? Visst fasen! Jag kollar med Henrik Wennesund. Han lyfte telefonen och slog numret.

– Hej Henrik, har du möjlighet att hjälpa oss med ett upplägg som ser ut ungefär så här: Jag behöver hjälp med att coacha våra kontor med säljstöd under en tidsperiod på cirka sex månader. VD:n är på mig som en hök… Varje kontorschef lägger tillsammans med dig upp en säljplan som baseras på hur de lokala förutsättningarna ser ut avseende: kartläggning av kunder och prospects, nyförsäljning kontra merförsäljning, tillgång på lösgörbar tid för sälj, "how and when". Tillsammans sjösätter kontorscheferna och du säljplanerna, du är med ut på kundbesök och efter besöken ger du feedback på allt som går bra och på sådant som kan slipas till. Skulle det funka för dig Henrik?

Min kommentar:

Sälj handlar egentligen bara om två ord: Att göra. Ändå kan det vara svårt att få igång  ett effektivt sälj. Här kan jag hjälpa företag och organisationer att se över hela säljprocesser, hands on-utbildning, följa med er ut på kundbesök och analysera och komma med förbättringsförslag. Någon att "hålla i handen" under kortare eller längre perioder. Jag har lång erfarenhet från tjänste- och produktförsäljning i vitt skilda branscher.

 

Familjeföretaget Gunillas Plåt & Lack söker bidrag

– Att man ska behöva vara expert på precis allt! suckade Gunilla där hon satt bakom laptopen med sin kaffemugg på det lilla överbelamrade kontoret i lackverkstaden.

Nu är hon tredje generationen som driver billackeringen ute i den lilla byn på landet som inte är större än att det tar två minuter att köra runt den med bil. Dottern Ingela kom in och drog av sig ansiktsmasken och det område i ansiktet som masken inte täckt var alldeles grönt av spraydimma från hennes senaste lackjobb, en ärtgrön Fiat.

– Mamma, vi måste ha in en bättre lackbox annars säger jag upp mig! Utsuget fungerar inte bra och den är alldeles för liten, det går ju inte in större bilar än en Volkswagen-bubbla i den. Har du sökt det där arbetsmiljö-bidraget som du pratade om? Vi måste få ordning på det här nu.

– Ja… det är just det… jag blir inte klok på det här, en massa blanketter och formulär att fylla i, hur vill de att man ska göra egentligen? Ska jag sitta på kontoret hela dagarna eller stå i verkstan och lacka bilar? Det är ju inte pappersjobbet som betalar räkningarna.

– Men du måste söka mamma, annars kan vi inte köpa en ny lackbox, vi har ju haft bekymmer med det här i flera år.

– Ja, jag lovar, jag ska söka… lite saker jag måste kolla på först bara…

Min kommentar:

Gunilla har det inte lätt. Att hon som småföretagare förväntas kunna allt är ingen underdrift, men kanske kan hon be någon om hjälp med det hon själv inte reder ut? Jag kan hjälpa till med det mesta från att skriva proffsiga ansökningar för att söka projektpengar till ren projektledning av små och stora projekt. Flexibla upplägg och kort startsträcka.

 

Kolla in min LinkedIn-profil för mer info om min bakgrund:

http://linkedin.com/in/henrik-wennesund-8abbb346

Att tänka på: Affärsutveckling i små och mellanstora bolag handlar ofta om att någon kommer in och ser på verksamheten utifrån med fräscha ögon. Tänk på att orden "alltid" och "aldrig" ofta kommer upp  i våra tankar då det känns som att vi fastnat och att det känns som att det mesta gått i stå. Dessa är i mitt tycke negativa ord som cementerar fast gamla och dåliga vanor. Försök att tänka utan de orden när du beskriver ditt företags situation, visst är det en bra övning?

Kontakt

Kontakta gärna mig för mer information, jag återkommer så snart som möjligt. (If you want more information, fill in this form. I will get back to you as soon as possible.)

Scroll to top